寧州酷熱, 每天人們都需要換洗衣衫和洗澡, 對皂角和胰子的需要很大。

第一日傍晚, 王家嫂子看著衣衫被弄得臟兮兮的女兒, 忍不住對著丈夫抱怨, “你瞧瞧，還是個女兒家，弄成土頭土臉這副模樣。”

王老漢看了一眼女兒, 手中拿出了塊兒東西, “你用這個洗手。”對著女兒說道。

女兒最怕娘親的嘮叨，從父親的手中接過那物件, 忙不疊就拿去洗手。

“是胰子？”王嫂子匆匆一瞥沒瞧得分明，眉心蹙起, 口中抱怨不已, 說道，“也太浪費了些。”

“放心。”王老漢笑著說道，“是冰鋪東家贈送的，說是帶回來讓個婆娘用。”

王家嫂子這才安心。

兩人正說著話, 忽的就聽到了女兒的尖叫聲。

王家嫂子連忙趕了過去，“怎麽了？”

“幹幹凈凈的……”小姑娘伸出了手, 對著母親, 神色有些恍惚，“洗的好幹凈。”

王家嫂子拉住了女兒的手，仔細翻來覆去看著，果真是洗去了厚重的浮塵, 露出了白皙的肌膚。一捏女兒的手，潤滑的很。

“我試試看。”王家嫂子試用了一下，打了肥皂，蘸了雙手的肥皂簡單揉搓就有大量的肥皂泡。

女兒笑嘻嘻說道，“娘，你多搓一下。”

王家嫂子細細揉搓，然後沖幹凈了手中的泡沫，打量自己的雙手。

而看到女兒和妻子沒有過來，王老漢走了過來，“怎麽了？”

“幹幹凈凈的，比皂角好用的多！”王嫂子說道，“這肥皂你拿了幾塊兒？！”

“就一塊兒。”王老漢說道，“一人只給一塊兒，你怎的這幅表情？”

王家嫂子不解釋，立即給丈夫用了肥皂，讓他洗幹凈了手。

一家三口面面相覷，都說冰鋪的主人是個能耐人，這也太能耐了！

“明日還送一日，我們輪流去拿。”王嫂子說道，“等到開張了。”咬了咬牙，“若是五十文以下的價格可以買，那就買兩塊！”

王嫂子的話讓王老漢點點頭。

不過看著手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道：“這肥皂很好，可是這味道有點大，若是沒有味道就更好了！”

*****

這個王嫂子嘀咕的話語正是李文柏煩惱的事情。

李文柏站在院子內，看著地面上的肥皂。這肥皂是用豬油制造的，因為是動物油，沒有反應充分的情況下，有一定的殘留，時間就了就會散發著一種異味。一個兩個的還不明顯。但是一群放在一起，這種異味就特別明顯。

李文柏是把肥皂當做主打產品來銷售的，絕對不允許有瑕疵。

“阿大，你覺得這肥皂的味道是不是太大了？”李文柏看著阿大問道。

阿大立刻上前道：“掌櫃，這肥皂很不錯，整個縣城對肥皂好評如潮。有一點味道很正常的！”

阿大覺得這肥皂已經是寶貝了，有一些瑕疵很正常。胰子是多金貴的東西，這肥皂不過是三十文錢，人人可買得起，要比胰子好用的多。

李文柏來回走動，片刻後搖了搖頭道：“這肥皂的味道雖小，卻很難進入上層社會！”他知道這肥皂一定會流行，但是這味道會讓肥皂的銷售大打折扣。

看著肥皂，心中思忖，如果能夠去掉這種味道，甚至增加一些香味。那麽肥皂就會在上層社會上打開銷路。

李文柏現在準備將肥皂分成兩個等級。這些有異味的肥皂賣個普通的百姓。另外制造出香皂。將這種香皂當做豪奢品賣給貴人。心中思量片刻，就想到了大約是油的問題，用的是豬油，沒有練幹凈，就會有淡淡的腥臭味道。

這時候沒有豆油，他就自己來造！這豆油美味，還沒有豬油的味道。若是制造出來，不僅可以制造香皂，還可以用來售賣，因為豬油被認為是臟肉上取出的，如今只有貧苦人家才吃豬油，若是用了豆油，就可以普及炒菜。

李文柏腦子內回想著豆油的制造方法。隨即吩咐下人去采買。磨盤、篩子、香料……等等不一而足。

半日後，阿大等人各自把東西帶了回來。這磨盤粗大，阿大特地雇了幾個人擡回來。

李文柏看到磨盤、香料和大豆，對著四人道：“你們仔細看著！”

這讓四人頓時大喜。他們知道掌櫃一定又在研究秘法，當下都戒備四周，仔細的看著。心中也有一種感動。東家沒有避諱他們。這是將他們當做親信了，給予的信任讓他們十分感動。

李文柏並沒有把這眼神放在心中，榨油的方子再簡單不過，毫無技術含量，先用篩子將大豆篩選了一遍，然後翻炒，隨後再用磨盤進行壓榨，便可得到豆油，在用紗布濾一道便是豆油。

李文柏用手在鼻前輕輕扇動，這豆油的味道香醇，沒有豬油的油膩和異味。

李文柏對四人笑道：“你們在這裏繼續磨制豆油。若熬制的好了，日後便讓……”目光落在瘦小的阿四上，“你負責榨油的事情！”

幾人聽到這裏頓時大喜，尤其是阿四，在阿大的提示下，忙不疊作揖。

而李文柏則開始嘗試制造香皂。這香皂的制作過程，將豬油換成了豆油，這肥皂的異味就沒有了。為了營造芳香的結果，李文柏將香料加入了進去。

香料的氣息被豆油浸潤出來，等到熬制冷卻後便是第一塊香皂。

這香皂上透著淡雅清香。李文柏握著香皂，心中大定。若是用了不同的香料，就可以打造出不同的香皂出來。到時候一定深受上層婦人的喜愛。這世界上最好賺的錢就是婦人了，尤其是這些勳貴豪族家中的深閨婦人。

****

李文柏看著手中的香皂，又制造了十幾塊，然後拿著這些香皂去見楊彥。這些香皂想要在上層推廣開來，那就必須借助楊彥。

縣衙的衙役都認識李文柏，神色都極為熱絡，立刻去稟報楊彥。

“公子，李公子在門外等候。”

楊彥聽到衙役的話，立刻道：“快請進來！”

楊彥也立刻出來迎接，剛走出來，就看到李文柏手中提著幾塊紅色的肥皂。不由好奇道：“李兄，這些肥皂的眼色不一樣，你有新制的？”

李文柏沒有想到楊彥的眼睛這麽毒，也不隱晦，直接對著楊彥道：“這是我新制造出來的香皂，裏面沒有了異味，還有一股芳香。我準備送給縣尊夫人的。”

楊彥伸手將香皂拿了過來，輕輕一聞，一股香氣撲鼻而來。“好香啊，這顏色也好看，你要送給我娘？”楊彥大喜，不過眼珠子一轉，忍不住笑道：“你是想讓我娘幫你推廣？”

李文柏笑道：“是幫我們推廣！這香皂摻雜了新的東西，還有香料。賣的極貴，普通人肯定買不起。所以想要讓縣尊夫人幫忙推廣下！”在楊彥面前，他也不避諱自己的來意。

楊彥拎著香皂道：“你在外等我，我立刻送給我娘！”

李文柏點了下頭，縣尊夫人在內院，李文柏身為男子，不方便進入。

楊彥走入內院後，這縣尊夫人正和幾個貴婦人在聊天。

楊彥見到母親和幾個夫人聊天的時候，心中大喜，立刻上前道：“拜見母親和幾位叔母！”

柳氏見著楊彥的模樣，輕輕笑了，兒子平日裏若是見著幾位避猶不及，淺笑道：“你怎麽想到來看我？平時見你一面都難！你既然來了，那就正好讓叔母們同你說說話，剛想多問問你的事呢，你的幾位表妹也都好奇的很。”

楊彥聽到這裏，頓時苦笑了下，面有難色，若不是香皂的事情，他現在已經找個借口逃走了。

與柳氏交好的幾人怎會不知道楊彥的習性？見著楊彥的模樣，掩唇輕笑。

楊彥看著母親，將香皂提了出來：“娘親，我得到了幾個好東西，特地來孝敬你的！”將手中的香皂放在桌子上笑道。

柳氏心思玲瓏，頓時就猜到了是李文柏所贈，撚起了一塊兒，放到手中，嗅到了暗香撲鼻。

“這是什麽東西？帶著異香？”旁邊李家夫人不由笑道。

聽到李夫人的話，旁邊的張夫人也湊近看了下。

“咦，的確有一股香味呢！”

柳氏笑道：“彥兒，這是什麽東西？你不要賣關子了、”

“娘親，這叫做香皂，是用名貴的香料制造出來的，跟胰子的作用相仿。但可以讓皮膚變得光滑，還讓身體多一絲香氣！”

“有這種效果？”“真的有這種奇效？”幾個夫人立刻驚疑的問道。

“幾位叔母可以洗手試試。”楊彥自信道。

不過這些夫人都身份尊貴，根本不會親自嘗試。柳氏想到此節，對著丫鬟道：“小梅，你試一試。”

旁邊的丫鬟立刻會意起來，打來了一盆水，小梅撿起一塊香皂，在手上擦拭了下，一些泡沫出現。將手放入水中又擦洗了下。等拿出來後，手腕潔白光華，湊近一聞，香料的氣息浸潤在其中，散發幽香。

小梅也是買過肥皂，只是這肥皂有些難聞，遠不及手中的這塊兒。

從小梅的動作來看，諸位夫人看出了，這香皂顯然要比胰子好用的多，而且殘留的幽香也雅致得很。“這香皂真的有奇效，我也試試。”有人當即說道。

柳氏讓人打了水，有兩位夫人親自試了試，還有兩位原本是不願的，見著諸位都有興趣，也就用肥皂沾水洗了手。

等試過之後，她們覺得自己的皮膚不僅變得光滑了，還散發著香氣，這讓他們可以說是驚喜若狂。

楊彥聞弦歌而知雅意，行禮說道，“幾位叔母放心，等到李兄做好了之後，立即就送到你們府上。”

楊彥說道的時候，柳氏見著統共有十塊香皂，就算是用過了五塊兒也還剩下五塊，笑了下道：“若是不嫌棄，便帶回去吧。”

“這怎麽好意思啊。”

“是啊，這是楊公子孝敬給夫人的啊。”

這些夫人一邊謙遜道，一邊卻緊緊盯著香皂，心中想著各自用過了一塊兒，可以帶回去自己用過的，還有一塊兒沒用過的。

“沒事，沒事，待會讓彥兒再送給我幾塊就是了。”柳氏輕輕笑道。

“那我們就不客氣了。”

“是啊，多謝夫人了。”

“楊公子，你這是從何處得來的寶貝啊？”李家夫人想著總不好日日去從楊家拿，若是知道了在哪兒買的，自己買就是。

剩下三人如醍醐灌頂，等著楊彥的回應。

楊彥笑了下：“這是冰鋪東家新制造出來的東西。他制造出了肥皂和香皂兩種。那肥皂可以洗衣服和身體，但是有一些異味。這幾日就在琢磨這事，換了一種原料，不會有異味，加入了許多香料，更有幽香之氣。”

楊彥知道這些夫人不在意價格，而在意物品的價值，特意提到香料。這香料可是價值極高的東西。

楊彥的話讓眾人大喜。

“那制造出酸梅湯的冰鋪東家？這個人太有能耐了，竟然能造出這等東西。”

“是啊，這冰鋪我也聽說過，是個能耐人啊。過往總是有些熱，趙家不是還出門避暑了嗎？今年有了冰，就不消出去了。”

幾個夫人誇讚的時候，又笑道：“那這香皂什麽時候售賣？”

楊彥沒有想到她們直接問道了關鍵，立刻道：“實不相瞞，只是李兄讓我贈與母親，若是母親覺得好用，好同各家說到一番。”頓了頓又說道，“因香料的價格昂貴，只是先試一試，並沒有做得太多，若是訂下了，李兄再去制作。售價是五兩銀子一塊兒。”

柳氏失笑道，“你把娘當成替你招攬客人的小二？”

楊彥怎敢？知道母親也並沒有生氣，連忙說道，“也是這香皂當真好用，豈不是比先前的胰子好用許多？我才想著送給母親，若是好用了，母親也定然想著幾位叔母。”

楊彥的話讓這幾個夫人忍不住有些好笑，笑著說道：“我瞧著彥兒當真是長大了，與過去相比，都會說話了許多。”

李家夫人笑著說道，“可不是？”頓了頓又說道，“你說預定的法子也是常理，畢竟香料貴，這樣好了，我定十塊。”

“冰鋪之事我知道你也在做。”張夫人笑道，“我定八塊。”

這香皂在場諸人都覺得好用，總不能自己用而不給家人長輩去用，甚至有人當場定下了五十塊，這大手筆驚住了在場之人，詢問原因便笑著說道：“正好嶺南要來親戚，總不能被他們小覷了。每次都說我們樂平窮鄉僻壤的，我可要讓他們見見真正的好東西。”說到這裏，眉眼之間有些得色，冰鋪那酸梅湯，還有冰可都是大大拿得出手的東西。

楊彥沒有想到短短時間，這些人竟然預購了幾十塊，這讓楊彥狂喜之極。

李文柏在前院等待，半晌後，楊彥神色大喜的走了出來，見著他的神色，李文柏心中安定。

“文柏，我娘對這個香皂非常喜歡，而且縣城中的幾個大戶夫人正好在這裏做客，他們非常喜歡，已經訂購了八十塊。”

“太好了。”李文柏眼睛一亮，這可就是四百兩銀子，拋去香料的成本，這也可以賺上接近三百兩！果然這女人的生意是最好賺的。而且李文柏同時想到，費力制造肥皂，哪怕賣上千塊，也就只有幾十兩銀子的賺頭，遠不及香皂。

脂粉、眉黛、口脂、雪花膏，一瞬間腦中就想起了數個主意。但很快李文柏就暫且擱下，若是制造這些，只怕永遠就禁錮在這些上面，今後想要做大也不大可能，總是被貼上脂粉的氣息。香皂這般用肥皂引申而出的，還算是合適。

李文柏還有一個不專心做女子生意的原因，唯有做了肥皂這般物美價廉之物，才能夠真正改變民眾的生活，許是短時間不會有太大的變化，日經月累，就會有驚人的變化。而且，誰又說肥皂沒有賺頭，生意擴大到整個大齊，那就自然而然要比面相貴族的脂粉生意賺得多了。

“一日可以做好嗎？”楊彥連忙問道，“我告訴他們約莫三日。”

“一日就好。”李文柏點頭說道，告別楊彥，回去生產這香皂。有了這香皂，不用數月，就可以賺到了錢。

李文柏忙碌了一夜後，制造了約莫兩百塊的香皂。

***

早上太陽初升的時候，當兩人來到鋪子的時候，楊彥被嚇得一跳。只見冰鋪的門口已經排了長長的隊伍，直接到了街道口。

楊彥驚喜，而李文柏則是覺得理所當然。

楊彥直接來到鋪子裏，對著夥計問道：“他們是來買酸梅湯還是來買肥皂的？”

“楊公子，這些人都是來買肥皂的，天還沒有亮就開始敲門了。我們費了好大的氣力，才讓他們排好隊伍。”夥計笑著說道，看到這些人的時候，也是一臉歡喜。

“夥計，別說話了，我要買肥皂，快點給我一塊。”

“我也要買一大塊。”

排隊的人都在叫嚷起來。

好在他們有購買酸梅湯和冰塊的經驗，雖然叫嚷，卻沒有任何插隊的現象。

楊彥看著人山人海的樣子，臉上激動之極。他們手中的香皂價格高，賺的價錢也多。但是李兄說，肥皂的潛力比香皂還高一些，因為薄利多銷，更何況可以真正改變民眾的生活。

如今看到這種銷售盛況，楊彥更是對李文柏堅信不疑。“李兄，看來肥皂又要大賣了！李兄有巧奪天工之手啊！”楊彥對著李文柏佩服道。

“楊兄謬讚了，不過是機緣巧合下制造出來的。這只是冰鋪，我們去另一個鋪子看看情況！”

李文柏帶著楊彥去另一個鋪子。

這個專門賣肥皂的鋪子已經排了三行隊，隊伍也排的很長，幾個小夥計已經忙得滿頭大汗。

“店家，我買一塊肥皂。”

“店家，我們買六塊肥皂！”

“小二，給我們拿五塊肥皂來！”

此起彼伏的聲音在楊彥和李文柏聽來如同最美的音樂。李文柏心中也及其高興，只要再有一段時間，自己就可以賺夠一千兩了。

這一個上午，足足賣出了兩千塊肥皂。作坊裏面的工人不得不加緊制造肥皂。

李文柏算了下賬務，去了成本和人工，一個上午便直接凈賺二十兩銀子。

隨著生意的火爆，這個利潤還會不斷的增加。這肥皂是他的秘方，只要不洩露，整個天下的市場，不難想象會給帶來多少利潤。

而楊彥則滿心歡喜，有了肥皂，樂平縣就能夠實踐李文柏的拳頭經濟，也可以慢慢富裕起來。

當一天結束，楊彥和李文柏盤算了下，足足賺取了五十兩銀子。

這讓楊彥真的是喜不自勝。

如今父親最擔心的流民問題被輕松解決了，而且整個縣城還會變的富裕！

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